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联盟城市114 更新公告 —— 案例库1.0 上线

更新时间:2016-12-07 12:00

开篇语(一): 用什么说服客户,拿下订单,实现城市114的规模销售,突破万元赢收!


城市114作为联盟众多产品之一,拥有“功能全”、“价格低”、“好销售”等属性被众多盟友追捧,成为联盟最热门的“短线”赢收产品!自产品3.0版本(8月份)上线后,盟友有的可以卖几十单,收几千元;有的可以卖上百单,收几万元;还有能卖几百单,收十几万元!

 

一、背景

区域互联网市场可以制约城市114规模销售的原因有那些:

 

1.1 需求难分辨 — 客户推广动机找不准,销售时缺乏说服力;

 

1.2 市场有竞争 — 同类114竞品分割市场,分散客户注意力,影响下单决策;

 

1.3 优势被埋没 — 联盟推广渠道多,各推广渠道优势很难全部讲清楚,渠道优势被忽视;

 

1.4 效果难体现 — 推广效果不好呈现,也没有具体说明,客户服务体验差,认可度不高;

 

二、升级目标

构成联盟城市114案例库,可以解决以下几个问题:

 

2.1方便需求比对 — 分析客户推广动机,通过案例进行比对,实现针对性的需求引导,容易打动客户,加快下单速度;

 

2.2展示产品能力 — 介绍联盟城市114产品在宣传品牌、推广商品与新客户获取方面的能力,解决客户需求,帮助客户决策;

 

2.3突出渠道价值 — 剖析联盟各渠道的推广优势与宣传能力,可以很好的满足客户宣传推广需求;

 

2.4呈现实际效果 — 案例展示,数据真实,效果可视化,加强说服力,提升客户服务体验;

 

三、案例分析

 

3.1 客户需求引导,明确推广目的

客户日常经营推广过程中,围绕品牌、商品、客户拉新三方面需求进行推广;

 


3.2 包装能力说明,促进客户素材提供

客户提供素材越全面,包装效果越好,宣传推广效果也越显著,实现良性循环;


 

 

3.3 信息投放渠道展示,突出平台实力

不同渠道的覆盖人群,宣传力度,推广效果等各不相同;


 


3.4 展示宣传成果,提高客户服务体验

有案例参考,有效果数据,内容具体,效果直观不抽象;


 

 

四、后续工作

 

4.1 继续完善案例库 —  完善行业客户案例,方便不同行业的客户进行比对;

 

4.2 城市114销售工具研发 — 规范产品销售流程,提高销售规范性与专业性,提高销售效率,实现规模销售


【案例库地址】


1:登陆 m.admin.ccoo.cn (账号权限:盟友管理、编辑运营可见)


2:进入【商务】菜单 — 选择【114管理】 — 进入【114方案库】







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                                                               城市中国城市114项目组
                                                                           2016-12-05